아파트분양상담사 수수료 진짜 이만큼 받는다고

 아파트분양상담사 수수료 진짜 이만큼 받는다고

영업 일을 15년 넘게 해오면서,  

여러 업종을 두루 경험했지만 이렇게 단기간에 고수익이 가능한 일은 솔직히 흔치 않았습니다.  

그 중 하나가 바로 '아파트분양상담사'였고요.  

"한 건에 몇백 번다더라" 하는 소문, 그냥 과장 아니냐고요?  

저도 처음엔 반신반의했지만, 해보고 나니 이 말… 과장이 아니었습니다.  

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[*한 건 수수료, 어디까지 가능할까?*]  

기본적으로 수도권 외곽은 계약 1건당 100~200만 원 선,  

서울·인천권 분양단지는 한 건에 300만 원 이상인 경우도 있습니다.  

프리미엄 단지는 수당이 천만 원 넘는 경우도 있고요.  

물론 단지마다 다르고, 초보자는 단가 낮은 곳부터 시작하는 게 일반적이에요.  

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[*수수료 구조가 궁금하신 분들*]  

분양대행사가 시행사로부터 일정 수수료를 받고,  

그걸 다시 상담사에게 배분하는 방식이에요.  

계약률이 높을수록 개인 배분률도 올라갑니다.  

즉, 성과에 따라 수입이 완전히 달라지는 구조라는 것.  

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[*월 수입, 어떻게 구성되나?*]  

평균적인 상담사는 월 3~5건 계약을 목표로 움직입니다.  

그렇게 되면 최소 300만 원에서 최대 1,000만 원까지 가능한 거죠.  

저는 피크 시즌에 월 9건 계약한 적도 있었고,  

그땐 정말 한 달 수익이 기존 연봉보다 많았어요.  

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[*영업의 본질, 사람을 이해하는 것*]  

분양상담은 단순 판매가 아닙니다.  

고객이 원하는 조건, 투자 의도, 불안 요소를 정확히 짚어줘야 해요.  

말 잘하는 사람보다 ‘경청’ 잘하는 사람이 오래 가더군요.  

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[*이 직업, 누구에게 맞을까?*]  

- 부동산에 관심 많은 분  

- 말솜씨보다 사람을 잘 이해하는 분  

- 실적에 따라 보상이 따라야 만족하는 분  

위 3가지 중 2개 이상 해당되면 한 번쯤 도전해볼만 합니다.  

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다만 비수기엔 수익이 들쭉날쭉할 수 있기에,  

수익 파이프라인을 하나 더 갖추는 걸 추천드립니다.  

저도 그래서 온라인 마케팅을 병행하게 되었고, 그 덕에 안정성이 많이 높아졌습니다.  

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요즘은 온네스라는 곳에서 무료로 진행하는 마케팅 특강을 수강 중인데요,  

카페 마케팅, 글쓰기 자동화, 제휴마케팅 등 다양한 기법을 배울 수 있어서  

분양상담과 정말 찰떡궁합이에요.  

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특히 아래 항목들에 해당된다면 무조건 강추드립니다.  

- 수익의 불규칙성을 느끼는 영업직  

- 온라인 유입 채널을 만들고 싶은 상담사  

- 상담 이외의 루트를 만들고 싶은 분들  

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